伟德国际(bevictor·1946)源自英国官方网站-不是说金店策划仅仅砸钱搞个明星站台就可以万事大吉了，如今黄金消费群体已然发生变化，年轻人开始购买金豆、古法金，中年人更看重保值，老年人则讲究实惠，一套活动策划倘若抓不住不同客群的真实需求，钱投下去却听不到声响，在这年头没人敢如此这般花钱挥霍，策划案所要解决的核心问题，实际上就是“怎样让不同的人都具备走进店里的理由，而且还愿意掏腰包付钱”。

　　将年轻人不买金视为一种刻板印象，实则他们不买的是土里土气的款式，还有老套的营销方式。就活动策划来说得努力把黄金转变成“悦己消费”，而绝不是仅作为“结婚才会买的资产”。去年蓝互营销为一区金店策划且完成了“金豆养成计划”，在每月固定日子推出一款特价款金豆且凭小红书打卡就能换来编绳服务。该活动收获明显成效，三个月复购率成功提成四成。

　　要点在于，借由如此的方式达成促使黄金趋向轻量化，拥有可收集属性，致使年轻人萌生出这是在进行存钱行为，并非仅仅是在花钱的感觉。

　　于金店里头，对其而言最具价值的资产实际上是老客户所赋予的信任。可是，许多品牌活动常常是着重于拉新，却把对老客户的维护给无视了。老客户手上那些旧金饰，怎样去把它盘活变成了一门很有讲究的学问。我们用心设计了一个“旧金新生日”活动，不仅仅是简单的换购举动，而是真诚地邀约客户带着旧首饰来到店内，到期间会有匠师会在现场展示翻新或者改款的全部过程。在等待的那段间隙，客户能够舒适地品尝下午茶。当改款结束后，客户就能够径直佩戴着全新的首饰离开。这般如此，将原本单纯的交易转化成一种独特的体验，客户有着极高意愿针对此拍照并发布到朋友圈，跟生硬地推销投资金条相比，可以更加自然。

　　这一活动，让客户察觉金店对其手中旧金饰予以重视，又借现场展示匠师精湛技艺，使客户亲身投入首饰蜕变进程，增进了客户与金店的互动联系，匠师以娴熟精湛手艺，给一件件看似陈旧的旧金饰赋予新生命魅力，让客户目睹化腐朽为神奇的奇妙过程，客户于享受下午茶之际，能近距离知晓首饰翻新改款细节，这样的全方位体验极大提升了客户对金店的好感度与认同感。客户有拍照发朋友圈的行为，这种行为就像是免费做广告，它给金店带来了潜在的新客户，还进一步把金店的影响力给扩大了。

　　七夕以及春节的时候，所有的金店都开展着克减活动，并且工费也在打折，致使客户根本就记不住哪一家是哪一家。差异化并非存在于价格方面，而是体现在场景之中。今年情人节时期，我们为客户所精心策划的并非情侣对戒，而是“母女金饰”，着重突出女儿在工作之后给妈妈购买的第一件金器，现场专门设置了母女合影区域，当天成交的单子里面有三成是女儿独自前来给妈妈挑选的。节日促销应当切入情感痛点，而不能仅仅在优惠力度方面进行比拼。

　　下沉市场十分注重口碑以及面子，县城属于熟人社会，活动自身必须去成为话题，我们曾经策划了“全城寻金豆”的预热活动，在本地的商超、奶茶店隐藏金豆兑换券，该活动连续持续发酵了一周时间，开业当天人流呈现爆满状态，成本能够得以控制，然而全城都在议论到底是哪家金店如此大气，县城并不需求高大上的发布会，所需要的是要让老百姓感觉这家店具备实力、拥有诚意并且值得信赖。

　　在你所在地区的城市，或者你常常会去逛的那类金店，就最近一次开展的活动而言，是哪一种类型最能够打动你？是其折扣所具备的力度BlueMutual蓝互营销，还是那种与以往全然不同的体验形式？欢迎于评论区展开交流探讨，倘若觉得这篇文章是具有一定用处的话，可千万别忘记点一下赞专门分享给从事同行工作的朋友们。